做一門優雅的生意，芭蕾舞蹈教學館如何“跳出”傳統經營模式2021-08-31 14:23:36

所屬行業：教育培訓

所用產品：凡科門店通、凡科微傳單

功能亮點：多門店預約系統、課程管理、會員運營、小程序商城

從幾年前“私域”概念的提出，到如今無論大企業還是小門店，都在努力構建自身的私域流量池，私域已成為市場經營當中不可忽視的重要一環。

今天，我們來看看凡科門店通優秀客戶「杰芭蕾」，如何通過構建私域流量池實現客戶精細化運營，同時又是何如借助私域流量為線下門店賦能實現營收翻倍。

不可否認，無論對“私域”如何定義，現在私域運營的主流還是以微信的生態為主。

一方面微信作為社交軟件，用戶的高頻使用屬性為企業商家提供更多觸達的機會；另一方面，從微信公眾號、社群、個人號，到企業微信，給予了企業商家更多元的營銷運營通路。

正因如此，不少企業在構建私域時，第一時間以微信生態作為起始點。

以「杰芭蕾」為例，作為一家芭蕾舞蹈藝術培訓中心，教學的權威性與服務的專業性是其核心的競爭力。如何向外界傳遞品牌實力與服務內容，微信服務號就是其較好的窗口。

內容的打造上，「杰芭蕾」圍繞芭蕾賽事+學員成就為主。一是芭蕾賽事作為少兒舞考班級較好的背書，能打動課程購買的最終決策者“家長們”更樂意與為孩子的學習埋單；另外，以標桿學員“代言”既可見證品牌的教學實力，同時也為強化了其他學員的學習信心。

除了內容的宣導，借助微信服務號「杰芭蕾」同時將服務搬到了線上。

首先借助凡科公眾號助手預先設置關注公眾號歡迎語，讓客戶第一時間了解到各個門店的具體信息；而在日常運營當中，門店的優惠活動或課程變動，則通過群發功能及時通知客戶，讓信息觸達更加高效。

其次，在服務號的菜單欄中，「杰芭蕾」分了三大模塊：教學+賽事+門店。在教學模塊當中借助凡科微傳單將各個老師的特色與優勢制作成H5，不僅讓展示變得更加到位，同時也能讓用戶自主分享帶來一定的流量。

在賽事模塊中，「杰芭蕾」則將過往舉辦的活動與參與的賽事咨詢整理成冊，為用戶進一步了解「杰芭蕾」提供便利。

當然，所有的內容與服務最終其實為了銷售服務，因此在菜單欄模塊中，「杰芭蕾」植入門店小程序既起到承接私域流量轉化的作用，同時也為線下終端門店賦能。

通過內容與服務并行的精細化運營，「杰芭蕾」微信公眾號上活躍著幾萬用戶，為流量轉化打下了良好的基礎。

「杰芭蕾」作為芭蕾舞培訓中心，其經營場景以線下為主。因此如何提高門店的經營效率，提升轉化并留存客戶，是門店經營的重中之重。

借助凡科門店通與公眾號嫁接，接住私域流量的同時，「杰芭蕾」將門店經營多門店預約系統、課程管理、會員運營、周邊銷售等都搬到了線上。

首先，借助預約系統提升經營效能。對于服務類型的線下門店，如生活美容類、舞蹈培訓類等門店，一個高效的預約系統不僅能有條不紊地對各項服務進行管理，而且還能根據數據進行門店服務優化。

據「杰芭蕾」市場負責人介紹，「在沒有接入門店通之前，杰芭蕾客戶的預約方式比較原始，往往通過表單形式或者與老師直接電話與微信溝通確定，不僅耗費人力，還容易出錯?！?/span>

除此之外，杰芭蕾發展至今已有多家門店，迫切地需要一個能解決多門店預約的系統來提高效率、改善客戶體驗與解放人力。凡科門店通預約系統則很好地解決這一難題。

其次，在會員運營上，「杰芭蕾」借助凡科門店通打造出一套完整的會員體系。

其一，設置不同的會員等級，依據客戶的消費額度設定5檔會員：普卡、銀卡、金卡、珀金、鉆石。隨著會員卡的等級提升其所具有的權限與優惠力度逐漸增加，以此來刺激會員為提升等級不斷消費。

其二，低價體驗卡與高價正課卡售賣，通過9.9元低價體驗課作為引流手段，再推出正課會員卡提供購買。

「高額的會員卡售賣能保證門店有充分的現金流，但是現在人們的消費越來越精明，過去對初次接觸的客戶硬推卡項的銷售手法已經不適合，這種粗暴的銷售方式甚至會引起客戶的反感。因此，我們以體驗課的形式，先讓客戶了解我們服務足夠優質，然后借助小程序向客戶推薦正課卡，盡量做到“不打擾”?！?/span>杰芭蕾市場負責人如是說。

據了解，借助凡科門店通，杰芭蕾在最近的30天里，訂單營收就達到了50萬元以上，新增的開卡數量比過往提升了一倍有余。

為了給予會員更好的體驗，「杰芭蕾」甚至在小程序上線了一個小小的周邊商城。這一類與芭蕾舞相關的服飾與鞋類，其實目的并不是為了能帶來多大的銷售，而是為了方便學員以備不時之需購買到合適的裝備。

作為中小型的培訓機構，杰芭蕾主要通過不斷獲客招募學員擴大營收，這也決定了企業在經營時必須將大部分精力放在客戶運營當中。

「杰芭蕾」市場負責人介紹，「在杰芭蕾里，連教學的老師也要兼顧客戶運營，因此每個人身兼多職的現象十分常見。因此對于運營工具的選擇必須要足夠簡單，不用花太多的時間去學習且人人都能運營管理，這也是為什么我們選使用凡科一系列產品的原因?！?/span>

得益于凡科門店通與凡科微傳單等簡單易用的特性，杰芭蕾在門店運營上節省了不少人力。

如對課程的管理、客戶的預約、會員的運營，都能給員工開通權限進行處理。而且就算某些操作不當導致數據不小心刪除，也可以去后臺操作日志中查看，讓操作環節有跡可循。

最后，回顧「杰芭蕾」的運營策略，首先依托微信公眾號打造私域核心陣地，以內容進行宣導塑造專業的品牌，同時配以線上服務提升客戶的體驗；其次，以凡科門店通接住私域流量，并打通線上線下，為門店賦能，對客戶進行精細化運營，提高轉化率與留存率。