所屬行業(yè)：地產(chǎn)行業(yè)
所用產(chǎn)品：凡科輕站+互動
功能亮點：商業(yè)雷達智能名片、答題抽獎、搜索功能
*以下文章內(nèi)容已獲品牌方授權，未經(jīng)本文作者及授權方同意禁止修改轉發(fā)，否則自行承擔侵權責任及相關后果。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的推進，許多消費者的認知和行為正在發(fā)生轉變，線上租房購房成為了很多人的選擇。心態(tài)發(fā)生轉變的不僅僅是消費者，還包括了房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員。
近幾年來，市場環(huán)境的不可控性加劇，再加上各地房地產(chǎn)市場政策的收緊，使得傳統(tǒng)的營銷手段效果大打折扣，因此房地產(chǎn)行業(yè)開始重新重視線上的營銷，建立起自己的專屬線上營銷團隊，數(shù)字化成為了許多知名企業(yè)打開市場的新鑰匙。
現(xiàn)在我們就以58同城、安居客為例，看一看凡科網(wǎng)是如何為房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化之路賦能的。
開啟流量的線上承接端口
維護客情促進成交
為保證平臺能獲得第一手的行業(yè)資訊，給消費者提供更快更好更準確的信息服務，58同城、安居客在全國范圍內(nèi)，和各地的房地產(chǎn)公司都長期保持著緊密的合作關系。
由于各地的政策和房源信息各不相同，為了方便區(qū)域性業(yè)務團隊能更好的開展工作，58同城上線利用凡科輕站，以區(qū)域為劃分，搭建出匯總各城市樓盤信息的線上小程序，及時更新各區(qū)的樓盤訊息，此舉有兩點好處。
對業(yè)務團隊而言，這樣一個渠道，可以幫助他們將從線下活動中獲取的客源，承接到線上。利用商業(yè)雷達中的名片功能，打通他們與線下經(jīng)紀人、購房者的溝通壁壘，降低破冰難度，塑造品牌專業(yè)形象，提升消費者的信任感，輔助經(jīng)紀人銷售成交。
對于購房者而言，這樣一個信息整合型小程序，是一個便捷實用的找房工具，不管是獲取還是分享資訊都變得更加高效。這除了是依托凡科輕站成熟的文章分類、編輯功能，也離不開內(nèi)容運營者精益求精的態(tài)度，才能讓每個項目的內(nèi)容都做到詳盡全面，能實實在在的給購房者提供幫助。
除了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，58同城、安居客也很重視與經(jīng)紀人、購房者的定期互動，維護客情。自2019起，安居客的新房運營團隊就持續(xù)搭建起了自營的社群和自媒體平臺，從公眾號和線下活動引流用戶至私域流量，并利用凡科互動在營銷節(jié)點發(fā)布相關的答題小游戲、抽獎小游戲，取得了良好的促活效果。
一方面，可以用于經(jīng)紀人（B端）的培訓，以趣味方式鞏固檢驗人員的項目知識。另一方面，針對本土客群（C端）設定特定地區(qū)活動，再聯(lián)合不同的合作方提供多樣化的獎品，吸引周邊潛在客戶前往目標地點進行線下兌獎，讓銷售發(fā)揮營銷觸點的作用，進一步完成轉化。
加強內(nèi)部數(shù)字化技能培訓
推進營銷新生態(tài)
數(shù)字化營銷的趨勢已勢不可擋，在加快數(shù)字化技術的規(guī)?；瘧貌椒サ耐瑫r，也不可忽視企業(yè)員工的相關知識與技能培訓。只有讓員工及時掌握線上營銷的新思維新渠道新拓客工具，才能讓他們更好的擁抱數(shù)字化營銷，有效的提升推廣效果。
2021年8月中旬，凡科網(wǎng)受邀前往58同城華東大區(qū)市場部，對相關人員進行了“新流量渠道拓展之小程序”的技能培訓活動，得到了學員的一致好評。
凡科網(wǎng)資深培訓師應邀，為培訓對象量身定制了一套房地產(chǎn)行業(yè)小程序解決方案，深入淺出的帶領華東大區(qū)市場部的同事了解到了小程序的現(xiàn)狀與應用，了解輕站關于房地產(chǎn)展示行業(yè)常用的功能及推廣功能使用操作，以及可復用的營銷玩法、策劃轉化秘籍，成功讓相關人員的專業(yè)技能得到了進一步提高。
“這次培訓，幫助我們?nèi)媪私饬朔部戚p站的操作和功能，梳理了適用于房地產(chǎn)行業(yè)的營銷玩法，往后我們除了繼續(xù)打磨內(nèi)容，也會考慮在小程序中加入新客有禮、等級會員系統(tǒng)、集Call解鎖等更多營銷玩法，讓市場檢驗出最適合我們自身的營銷組合拳。”58同城華東大區(qū)市場部負責人說道。
培訓部分內(nèi)容展示
總結
2021 年，房地產(chǎn)行業(yè)面臨著全新的變革與挑戰(zhàn)，數(shù)字化升級的加速，促使企業(yè)破局而立，開拓與地產(chǎn)行業(yè)相適應的新營銷時代。
作為助力中小企業(yè)數(shù)字化升級的賦能者，凡科網(wǎng)（http://visgerdesign.com/?_ta=2891）推出的“風帆計劃”已幫助不少企業(yè)提升了數(shù)字化經(jīng)營能力，滿足不同的營銷場景，多個端口隨時切換，一應俱全，全方位助力企業(yè)讓經(jīng)營更簡單。
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