TO B創意行業，如何用官網布下一個好局2021-10-14 17:28:27
所屬行業：服務行業、影視廣告
所用產品：凡科建站、凡科快圖
功能亮點：動態數字模塊、橫向標簽分類、節日海報
隨著淘寶、天貓等電商品牌的崛起，騰訊愛奇藝、B站、抖音、快手等視頻品牌的發展，自媒體時代的到來，為新品牌推廣提供了前所未有的途徑，讓中小企業品牌野也能用低成本的制作、碎片化的宣傳去包裝自己。
立志成為“點亮企業文化品牌的—根火柴”的影翔文化，就是一家幫助企業包裝和傳播品牌文化的公司。既然是要為其他品牌進行包裝，那首先當然就得先對自己開刀，將自己包裝好。
作為一家ToB端的企業，影翔文化多年來一直有在分析B端客戶需求上的共性，接下來我們就一起看看，他們是怎么借助凡科建站和凡科快圖，解除企業用戶的第一道防線的。
學會換位思考
是獲客的第一步
B端客戶的對接人，通常都是充當傳話人的角色，因此能否給對接人留下好的印象，對成功至關重要。
此時就必須要換位思考，如何才能方便對接人把你們的企業情況同步給上級。有一些同行至今仍然使用著網盤、發鏈接這樣原始的溝通方式，想象一下如果你是對接人，是否也會對這樣零碎的信息不勝其煩？
官網是一個很必要的載體，可以更好的安置公司簡介和作品，這不僅關乎企業的門面，更是方便客戶，利人就是利己。
“B端客戶都很謹慎，還是希望能和正規的機構合作，一是能規避風險，二是能保證質量?！庇跋栉幕撠熑吮硎?。
同時，他們還在首頁設置了滾動公告，展示公司和其他大品牌的簽約資訊，這樣可以利用權威暗示效應，給用戶帶來“安全心理”，有助于增強客戶的信任感，提升成交機會。
使用動態數字模塊，也能有效吸引用戶的目光，引導用戶點擊按鈕。
明確網站目的
思考官網布局邏輯
現在的大眾審美趨向簡潔明了的設計，過往那些大紅大綠的酷炫網站，已經不符合眼下這個高效時代了。因此網站的設計，不需要多酷炫，更重要的是能讓用戶快速捕捉重點，獲得有效資訊。
作為一家服務機構，官網布局的條理性很重要，一般是先綜合介紹整體，然后再分類細說，劃分優先級進行展示。
一、首頁
影翔文化首先利用輪播Banner，概括了自己的主營業務。Banner的底圖都統一覆蓋了一層黑色的半透明圖層，目的是為了降低明度和對比度，將上面的文字襯托的更清晰。字體以白色搭配亮橙色，用亮橙色突出重點字眼，既有設計感也具備閱讀實用性。
在banner下方，以橫向平均分布的方式，有條理的陳列服務項目。
這種看似簡單的排版，它其實運用到了排版基本的對比原則，讓你的文字排版從此告別零碎、粗糙和主次不分。
常用的手法就是給每個大類搭配一個icon，既有裝飾效果又有內容分組的作用。大類的標題用亮橙色進行重點強調，并將字體加粗字號加大，讓它與小類拉開明確的層級關系。
在對整體進行了概括性介紹后，接下來就是對每個細分領域的介紹，最清晰的方式就是根據優先級自上而下分屏介紹。每個業務只需列出3-4個重點案例展示即可，使用鼠標懸停圖片放大效果，可以有效的引導用戶點擊。
由于相同的底色會讓版塊之間不好區分，此時可以利用一個純色進行分隔，并附上總結性的文字描述。
二、內容頁
其實網站內頁的展示也可以有鮮明的主次關系。對于視頻作品的展示，影翔文化給最具代表性的作品，設置了獨立的一屏，這么做大有益處。
因為視頻的效果無法通過封面判斷，所以這一做法相當于企業先幫用戶做了選擇，確保每個用戶首先看到的都是較優質的作品，降低了用戶“踩雷”的概率以及選擇焦慮感，這個形式很適合有視頻作品展示的企業參考。
而對于圖片類的作品，影翔文化就沒有再采用和視頻同樣的展示方式。因為攝影類平面作品的效果，無需點擊就可以目了然的，所以他們對這類作品做了橫向標簽分類，讓用戶能準確的找到和自己需求相符的作品。
想深入了解案例的，只要點擊圖片，就能進入作品的詳情頁，看到案例的詳細介紹。
從企業介紹、企業實力展示，再到作品視覺展示、作品內容包裝，影翔文化官網的內容布局就是為轉化目標用戶而量身設計的，一個官網成為了他們與新客戶破冰的快捷橋梁。
“小而美”的私域運營
現在所有行業都在說的私域，私域的載體一般就是自媒體、微信號、社群。
把用戶留存到私欲流量池中，就可以實現長期的免費觸達。官網雖然方便，但卻不利于用戶的沉淀，因此影翔文化也在同步運營著公眾號和朋友圈，在官網的較底部，影翔文化放置了客服微信和公眾號二維碼，在公眾號的菜單中則放置了官網入口，形成了流量閉環。
私域對影翔文化來說，更像是一個一直敞開著大門迎客的大門，他們不想發太多無謂的廣告對客戶造成騷擾，比起赤裸裸的推銷，他們更喜歡分享一些有價值的案例，或者發布節點的海報，讓用戶看到你們對行業的執著專業，以及讓用戶知道你的存在。
他們不會費什么成本去運營私域，像公眾號的封面、節日海報和官網的Banner，大部分的設計圖都是通過凡科快圖來完成的。在節點海報中加入logo和二維碼等信息，就能優雅而藝術的獲客。
結語
企業在做官網前，首先要明確官網的目的。在搭建網站前，要先梳理好網站邏輯、內容的優先級關系，才可以給用戶更好的瀏覽體驗，留下好印象。
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