高客單價留學機構，如何打造精準私域流量池2021-12-03 17:44:23

所屬行業：教育培訓

所用產品：凡科商城、凡科快圖

功能亮點：小程序直播、會員卡、優惠券

海外留學為何越來越受歡迎？因為留學生涯不僅能提升學生的專業技能，還能培養他們的語言能力、適應能力、溝通能力和包容力，回國就業后的留學生往往能進入較為高端的行業，并獲得更高的收入。因此，留學已經成為了很多家長在教育計劃中的重要選項。

留學服務中介，就是應運而生的留學配套產業，留學服務機構的出現，讓出國留學變得更加“便捷化“。

自留學中介資質審批被取消后，留學機構的準入門檻降低了，涌現出了越來越多的中小型留學工作室，但是由于規模太小，大部分都只能提供單一的服務，秉承著合作共贏的理念，許多中小機構紛紛轉向了B2B抱團，整合或共享留學服務鏈上下游資源，驛站申就是這樣一個整合平臺。

現在，就讓我們通過第三方留學商城【驛站申】，是如何把資源整合作為優勢，將線上流量引流至商城小程序和私域社群中，完成最終轉化的。

作為一個第三方資源整合服務平臺，從線上精準獲客是驛站申的首要任務，對于如何獲客，他們選擇的方式是矩陣式內容吸粉引流。

“如今的線上獲客方式有很多，例如去做投放，根據運營商的大數據獲客，再就是我們在做的內容獲客。內容獲客較大的優點就是“三高”，黏性高、認可度高、信任度高，通過內容引流的用戶，往往更有機會成交?！必撠熑吮硎?。

通過在小紅書、知乎、微博、公眾號等社交平臺，進行持續的垂直內容輸出，可以將精準用戶引流到用凡科商城搭建的小程序中，而后在進行進一步的沉淀與轉化。

對于為什么不直接添加個人號，負責人解釋說：”一是因為大部分平臺不允許直接加微信，容易被屏蔽或處罰；二是因為太直接反而會讓觀望的用戶感到有負擔，因此以小程序來作為中轉站是更優路徑?！?/p>

通過小程序，用戶可以全面瀏覽平臺所提供的服務，驛站申在商城首頁設置了一個顯眼的資源免費領取入口，以資源作為利誘點獲客，是他們重要的私域引流手段。

資源的領取是有門檻的，用戶需要填寫詳細的資料表單，才可以順利領取資源，這樣一來他們就可以順利的獲得有效的銷售線索，完成下一步的轉化。

用戶在添加顧問微信后，通常會順手打開他們的朋友圈進行瀏覽，因此留學顧問會定期在朋友圈轉發公眾號的干貨內容，打造一個專業、負責、親切的人設形象，進一步獲取用戶的信任感。

直播浪潮正猛，小程序直播成為了教育行業首選的直播方式。

小程序直播有幾點突出優勢：①能輕松獲得私域流量，社群、朋友圈、視頻號都能作為直播的入口。②基于微信生態，商家可在公眾號中內嵌直播小程序，或引導用戶訂閱直播間，更高效引流。③開通門檻低，操作簡單。

因此驛站申也乘著東風，開通了自己的小程序直播間，并在商城中添加了直播間版塊，通過直播方式來促進轉化。

①以服務式直播替代直播賣貨。

和日用品零售不同，驛站申屬于高客單價產品，用戶的決策周期通常都會較長，想在直播中直接變現并不現實。

因此驛站申的直播方式是免費答疑，并根據不同業務線劃分直播場次。通過直播互動，現場答疑的方式，可以進一步的拉近與用戶的距離，先“給予”后“獲得”。

雖然在直播中沒有直接完成轉化，但此舉卻對后續的轉化起到了明顯的催化作用。每次直播結束后，新老用戶可通過商城小程序觀看所有的直播回放，形成長尾效應。

②引流至社群，進行精細化運營

在直播中，主播老師會演示許多“干貨文件”，并主動告訴觀眾里面出現的文件都可免費分享，觀眾受利益趨勢便會主動去添加客服的企業個人號。

同時在直播畫面中，他們還附上了社群的入口和未來的直播預告，通過直播即可將潛在用戶沉淀到社群中，便于后續的精細化運營。

驛站申在商城中，給會員卡開了獨立的一欄菜單，這是他們在商城中的主推產品。

這個會員卡的設定很有意思，用戶先消費999元開卡，便能享受會員卡的專屬權益，同時還可以領取一張999元的無門檻優惠券。

也就是說雖然這張會員卡表面上是付費的，但只要用戶在后續購買任意服務或課程，會員卡的費用就會全額退還。

由于在同時運營多個平臺，自然不可避免的會涉及到許多設計場景。封面圖、產品圖、banner圖……這些都需要一定的設計包裝，但需求雖有頻次并不算高，倘若為此專門招一個設計師倒是有點大費周章了，通過凡科快圖，驛站申輕松解決了這一難題。

快圖中有海量的行業模板，并配套了智能一鍵摳圖功能，讓圖片處理變得簡單方便，借助這一工具，不管你是否有設計基礎，都能輕松的完成封面、海報、LOGO、宣傳圖片的設計，大大的提升了后期的維護效率降低了人力成本。

總結