職業技能人員需求進入爆發期，職業教育如何提高招生率？2022-01-07 15:32:49

所屬行業：教育培訓

所用產品：凡科建站、凡科輕站

功能亮點：官網百度優化、在線考試、在線視頻

學歷職業教育作為在教育市場里占有重要位置的領域，隨著國家扶持政策出臺，社會對職業技能人員的需求越來越大，職業教育學校必將迎來紅利期。

雖然市場大環境欣欣向榮，但職業教育依然面臨著種種考驗，高等教育門檻降低以及市場需求不匹配是職業教育一直以來存在的問題。據社會調研顯示，仍有60%以上的職校生表示不愿意做“藍領”，對職業教育存在一定的偏見。正因如此，職業教育學校在招生上仍然非常被動。

京津冀招生網作為一個服務學子、職業教育學校的平臺，是如何借助凡科網提升職業教育學校的招生量，在短期內招攬意向生源破萬；又是如何為眾多學子提供多維度的教學服務，取得良好的市場口碑？今天，我們來一探究竟。

與以往職業教育學校招生注重線下推廣以走進學校進行宣傳為主不同，在如今互聯網時代，通過獲取“流量”是招生的主流。京津冀招生網以“搜+推”的方法，覆蓋全網有求學需求的學生家長。

在搜索推廣上，京津冀招生網首先通過凡科建站構建一個完善的官網。由于職業教育學校的生源大部分來自于地方市，因此在構建好官網后，京津冀招生網針對性地在招生季時對地域的關鍵詞進行投放。

同時對官網的關鍵詞進行不斷優化，如在招生季大量更新網站內有關職業教育推文、與部分職業教育學校線上聯動等，實現在地域職業教育領域搜索排名領先。通過地域化招生下沉，當地學生家長有求學需求時，通過搜索可以優先看到并了解到京津冀招生網。

招生網市場負責人表示，求學之路方向的選擇是很多家長所看重的，因此在替他們孩子做規劃時，這些家長往往會在前期做足功課，像了解某個職業未來前景、某個職業學校的概括等等。得益于智能手機的普及，更多的家長會在手機上完成資料搜集的動作，這也為搜索推廣提供了土壤。此時，官網的作用便得以顯現。

借助官網推廣取得成效的同時，京津冀招生網還運營自身的百度貼吧。貼吧除了給有需求的學生家長提供一個便利的咨詢交流場所，最重要的是百度貼吧作為百度旗下的一個重量級產品，在搜索中占有比較高的權重。借助貼吧的運營，京津冀招生網在搜索排名中處于優勢，獲得更多的站外流量。

雖然通過全域的推廣獲得不錯的流量，但由于學生家長普遍存在“職校分流”的焦慮，導致在選擇職業教育時都十分謹慎，這就要求運營者對從“公域”引流而來的“流量”必須進行沉淀，為日后做精細化運營做好準備。那如何將公域流量導流至私域？

在官網端，京津冀招生網的具體做法，首先是在官網底部設置固定的“報名咨詢”按鈕，以表單彈出的形式提供給具有高意向的學生家長填寫，助教老師借助表單能了解其具體詳細，通過主動添加微信、電話聯系等形式提供針對性服務；

其次，對于“游客”類低意向訪問者，則提供網頁在線客服，及時回應其需求并引導添加助教微信。

在微信端，京津冀招生網運營兩大公眾號：京津冀查校網、京津冀招生網。在公眾號菜單欄當中植入由凡科建站構建的手機端網站，通過提供學校查詢、錄取分數線查詢服務，吸引學子家長關注。

與此同時，以關注公眾號領取考試學習資料及紅包的活動，既吸引學子關注，同時也能讓學子轉發海報實現精準的引流。借助“查詢服務+資料領取”的手段，京津冀招生網公眾號在開學前期便吸引了一大批有選擇職業學校的學子。

隨著短視頻的火熱，京津冀招生網也開始運營微信視頻號與抖音號，不放過任何可以引流的渠道。值得一提的是，如今抖音號也可以嫁接品牌官網小程序。因此京津冀招生網在借助凡科建站構建小程序官網時，也一并同步制作抖音小程序官網，通過抖音內容實現引流。

選擇職校雖然沒有中升普高、高考升本的門檻高，但是要進入職校依舊必須通過單考單招。對于學生，在確定選擇某個專業某所職校后，備考培訓是關鍵。

而對于招生機構而言，學生前期的備考也決定了最終的招生轉化成果。因此，京津冀招生網對沉淀下來的流量（學生為主）進行更深度的運營。

首先，構建社群。

針對家長人群，通過前期的溝通引導組建起家長群，在群里對當地不同職業教育學校進行細致介紹，并為家長們提供咨詢服務。一方面打消部分家長對職業學校的偏見，另一方面引導家長向自家孩子在備考上給予支持與鼓勵。以專業的助學指導與家長建立信任關系。

針對學生群體，則是主要以助學備考為主。通過組建不同專業、不同考試類型的微信群，由具有經驗的助教老師在群里為學生提供備考服務，如幫助學生梳理知識點、學習資料分發、單招流程指導等，助力學子更到位地完成必考。

其次，打造線上學習平臺。

京津冀招生網借助凡科輕站單獨構建了面向學子的小程序學習平臺，學生在準備單招前期，可通過小程序在線模擬考試，對于自身較弱的科目進行針對性練習，同時上面配有答案解析功能，能讓學子輕松檢測完成提升。

同時在小程序上，京津冀招生網還會定時邀請具有經驗的講師開展直播，如對單招考試政策進行解讀、填報志愿指導、熱門課程教育等等，讓學子得以多維度了解職業教育。

最后，嫁接教育資源。

除了以自身資源給予學生幫助，京津冀招生網同時與眾多培訓教育機構合作，經過篩選考察，為學子提供高質量的線下輔導班、培訓班等服務，助力學子能進入心儀的學校。

如今，隨著技術人員越來越被市場所需要，職業教育將在特色更加鮮明的發展中迎來更多的發展契機。對于本土職業教育招生機構，可向京津冀招生網借鑒，通過全域引流+深度服務，實現本地職業教育“招生+品牌”的雙贏效果，提升職業教育的吸引力。