招募學員3w＋，營收過億，這家教育機構有何高招？2022-08-22 10:31:22

所屬行業：教育培訓

所用產品：凡科教育、凡科建站

功能亮點：百度收錄、表單、優惠券、拼團、好友助力、轉介紹、助學（答題、題庫、作業）

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招募學員3w＋，拓展6個分校，營收破億元大關，這是「天一教育」集團進軍河北地區短短3年所取得的成效。

「天一教育」成立于1995年，20多年來專注于專升本培訓，是一家集“學歷與職業教育考試專項培訓、圖書內容輸出、出版與線上線下發行、網絡在線教育平臺”為一體的大型綜合性教育集團。

作為一家深耕教培行業多年的領軍品牌，布局全國省級市場，延伸地級市場，實現全國布局戰略是「天一教育」的目標。

2021年8月，「天一教育」大舉進軍河北市場，依托線上渠道和數字化營銷工具，迅速占領河北多個細分領域的教培市場。今天，我們就一起來看看「天一教育」在河北市場大獲成功的經營訣竅。

過去，「天一教育」的招生方式一直聚焦于線下，主要依靠傳單派發、商場設展等傳統方式招生。由于察覺到教培市場和用戶消費習慣的變化，「天一教育」在進軍河北市場時開啟了線上營銷之道。

①搭建品牌官網，「品宣＋獲客」合二為一

河北分部的負責人表示：“對于教育機構如何維持持久的曝光度和知名度一直是我們探索的難題。在互聯網時代，越來越多人通過網絡搜索信息，于是我們選擇搭建“網站”作為「天一教育」河北分部的對外名片?！?/p>

官網搭建的核心目的是品牌宣傳＋獲客。在「天一教育」官網中，主要以「品牌實力＋課程業務＋教育資訊」這3大內容板塊為主。既簡潔有序，又能凸顯機構實力，將官網的品宣作用進一步強化。

同時，搭配使用凡科建站中的百度收錄功能。通過百度收錄，讓客戶隨時都能搜索到機構官網，詳細了解「天一教育」的信息。再借助SEO優化，有效提高網站訪問量的同時，為企業引流潛在客戶。

除此以外，「天一教育」還開啟了凡科建站中的表單功能，在官網內多處設置表單入口，靈活收集意向客戶的信息，較大程度幫助業務獲取招生線索。

②三步引流至凡科教育小程序實現轉化

布局線上營銷，又怎能少得了時下火熱的「內容分享社區」和「短視頻平臺」？

「天一教育」圍繞專升本核心課程，提供不同量級內容資源，通過抖音、快手、視頻號、小紅書進行發布，不斷觸達潛在學員群體，并將公域平臺的流量引流至私域公眾號及社群。

對于私域陣地的流量運營，「天一教育」也有一套自己獨特的打法。公眾號以深度內容運營為主，社群以福利優惠為主，不斷降低粉絲的購買決策門檻。

在公眾號和社群中插入凡科教育小程序鏈接，將粉絲沉淀到教育小程序，并借助凡科教育系統中的營銷功能，開展【進店有禮】【優惠券】【免費體驗課】等活動，刺激粉絲下單購買。

公域引流-私域運營-小程序轉化，成為「天一教育」招生的標準三步法。

「天一教育」河北分部負責人認為，單個客戶可以挖掘出三個層面的價值：

一是復購；二是關聯消費；三是社交裂變，在社交環境里，單個客戶可以帶來更多新客戶。

「老帶新」是教育機構低成本、高效率裂變的重要場景，「天一教育」在凡科教育豐富的營銷功能中，選出三個玩法開展裂變活動。

    ①「拼團」原價69.9的英語教材，2人團僅需要0.1元。

   ②「好友助力」滿7位好友助力，即可獲得各大視頻平臺季度會員。

    ③「轉介紹」介紹5位好友來聽免費體驗課，可獲得2張電影通票。

市場負責人表示："在設置活動時，我們充分考慮學生群體的特性，選擇娛樂性質的獎品，有效刺激學員的分享欲，在分享時也能自然產生社交話題，比用工具性的獎品效果要好得多?！?/p>

借力智慧化營銷工具來開展裂變活動，有效提升運營效率、提高運營效果。自活動開展以來，「天一教育」已裂變拉新超過2000＋學員，每一場活動的拉新率都能高達80%以上，為「天一教育」帶來高達百萬營收。

教培的本質即服務，從線索獲取、轉化到交付，整個流程都需要機構提供服務。

其中最核心的服務環節，莫過于教育環節，「天一教育」河北分部通過借助凡科教育將「教＋學＋練」進行線上線下融合，以此提高學員的學習體驗和最終效果。

「天一教育」作為一家老牌的教培機構，最初所采用的傳統教學模式只能在線下完成，在空間和時間維度上都有較大局限性。

自引進了凡科教育系統后，現在可合理安排師生的課程任務，充分利用師生的空余時間，圍繞提升學習效果這一最終目標，為不同場景匹配合適的教學內容和服務方式。

在課程安排上，設置了3種教學模式：線上課程、線下課程、直播課。線上課程以通用型訂閱課為主，價格較低，普適性和便利性強，學生可以靈活安排上課時間。

線下課程則是小班授課為主，對某一科目基礎薄弱的學生有針對性的輔導。直播課的覆蓋面廣，面向所有的學員及潛在學員群體，對報考政策、報名流程、最新資訊等的解讀。

多種授課形式和課程內容，全方位滿足不同學生的需求。

凡科教育系統除了對「天一教育」在教學模式上有所助力以外，在學生的課后練習上也有強大的助學功能支持。

如：設置常規題庫，上傳大量習題以供學員自主練習；布置課后作業，要求學員一課一練，強制性鞏固知識；開啟模擬考試，學員在規定時間內完成考試任務后，系統自動評分，讓學員對自身水平有清晰了解，同時也能減輕老師的負擔。

在數字化教育系統的賦能下，「天一教育」的教學效果突出，在河北市場贏得了良好口碑，為「天一教育」河北分部深耕河北地級市場打下扎實基礎。

這家老牌的教培機構，正通過全面的數字化轉型升級，讓自己保持活力、煥發光彩。

談及未來期望，河北分部負責人表示，希望通過凡科網的持續賦能，幫助「天一教育」在河北建立更強、更深遠的品牌影響力。深入到河北各個縣市，完成全國布局的戰略目標，實現「為天下學子成就美好人生」的愿景。