月破百萬的音樂培訓機構教你如何突圍教培行業2022-01-07 16:46:29

所屬行業：教育培訓

所用產品：凡科教育

功能亮點：新人有禮、優惠券、轉介紹、推廣員、拼團、助學題庫、教務系統

“藝考”是近幾年興起的一個熱門話題。隨著持續升溫的“藝考熱”，藝考生數量逐年增長，當下藝考生數量占全國高考生的10%以上。

龐大的藝考生數量，吸引了不少教培機構掘金其中，行業競爭進入“白熱化”階段。

「金鐘韻音樂培訓中心」于2020年成立，作為一家“年輕”的教培機構，自成立之初金鐘韻就堅定地走數字化經營之路。

并借助凡科網進行全方位的數字化賦能，在短時間內實現招生率翻倍，營收百萬的傲人成績。今天，讓我們一起來探索其中的經營訣竅。

近年來，互聯網對各行各業的滲透度越來越高，外加疫情的影響，教育行業線上化的趨勢尤為明顯，各大教培機構也加快了數字化轉型的步伐。

盡管加快了轉型步伐，但競爭大、招生難、運營難、轉化難仍然是教培機構普遍面臨的困境。如何破解困境？私域流量的興起為教培行業發展提供了新的契機。

金鐘韻正是通過「公域引流＋私域轉化＋裂變推廣」這標準3步法來搭建起企業的私域流量池。

第一步：公域引流

據數據顯示，2020年抖音日活量已突破6億，龐大的用戶規模意味著巨大的流量。金鐘韻選擇在抖音上打造企業官方賬號，持續輸出高質量短視頻引流獲客。

短視頻以普通學員的日常訓練視頻、及優秀學員的舞臺表演視頻為主，截選其演奏樂曲中的高潮部分。

該部分在節奏、情緒及曲調上高昂激進，易令聽者形成深刻的記憶，并對潛在客群形成強大的感染力、激發其了解興趣。

金鐘韻的營銷負責人表示：“對音樂教培機構而言，學員的現場表演視頻是最有力的營銷武器之一，能有效地為潛在用戶塑造真實的場景感受、引起共鳴?！?/p>

通過持續內容輸出，金鐘韻的抖音官方賬號漲粉迅速，目前已獲得上千條銷售線索。

除了抖音平臺以外，金鐘韻還進駐美團、大眾點評等第三方消費平臺，以免費試聽、低價體驗課引流至私域陣地。

第二步：私域轉化

公域平臺獲取的銷售線索導流到微信生態中，通過搭建「社群＋公眾號＋小程序」形成金鐘韻的私域矩陣。

社群與公眾號主要承擔粉絲的日常運營工作，發布藝考相關的內容及老學員的成功案例，以此彰顯品牌的實力，并打破機構與粉絲之間的信任壁壘。

在良好的信任基礎下，在社群和公眾號菜單欄接入凡科教育小程序，輔以【新人有禮】【會員免費】【課程優惠券】等活動。

學員進入小程序后從免費試聽、低價購課、到正價購課，有一條循序漸進、科學系統的轉化路徑，大大提升了金鐘韻的客戶轉化率，為機構帶來了首批學員。

第三步：裂變推廣

擁有了首批“種子學員”后，金鐘韻開始發力于私域裂變招生。得益于凡科教育的營銷系統，金鐘韻得以開展形式多樣的裂變活動。

如：19.9元4人成團的《音樂鑒賞沖刺課》【拼團】活動；分享 [線上試聽課] 給好友，可得12期免費課程券的【轉介紹】活動；成功推薦任意的課程給親友，即可獲得高達30%的返傭的【推廣員】活動。

通過利用微信生態的社交屬性，并以極具誘惑力的回報刺激老學員進行分享推廣，降低營銷成本的同時實現精準獲客，金鐘韻發力私域裂變招生首戰告捷。

生源是決定教培機構存亡關鍵，教學成果則是決定其持續發展的核心。

負責人深知，只有讓所有從金鐘韻走出去的學生都拿到漂亮的成績單，才能使金鐘韻真正地在音樂教培行業立穩腳跟。

于是，除了花費重金聘請名師來打造王牌教師隊伍以外，金鐘韻還通過凡科教育打造出一套線上線下相結合的教學系統來力保教學成效。

金鐘韻引入數字化教學系統的目的，并不是像大多數教培機構那樣，單純地讓傳統機構變成純線上教育機構。

而是結合音樂教學需依賴線下授課的情況，借力凡科教育系統，讓線上＋線下形成互補之勢，更好地輔助于線下教學。

線下課程的安排主要以樂器演奏、聲樂表演等現場指導性強的課程為主，線上課程的設置則是以在線教學回看、音樂理論課為主。線上線下科學分配，相輔相成。

另外金鐘韻通過凡科教育的助學板塊來設置：《基本樂理》、《音樂鑒賞》、《音樂常識》的練習題庫和模擬考試，確保學員的理論課程也能有扎實的基礎。

通過凡科教育的數字化賦能，金鐘韻為學員提供更加全面的課程增值服務，與多樣的學習方式。高效利用學員的學習時間，為一眾音樂學子的藝考之路披荊斬棘，憑借出色的教學實力在音樂教培行業贏得良好口碑。

據了解，金鐘韻的運營管理部門功能比較復合，在分工上并沒有非常精細化。既要負責機構的日常的營銷推廣工作，也要兼顧師生的教務管理工作。

顯然，傳統的模式無法滿足金鐘韻的日常管理需求，為此部門負責人借助凡科教育強大的教務管理系統，及利用其簡單易用的特性，幫助金鐘韻在管理效率上得到很大的提升。

金鐘韻開設的課程種類繁多，僅線下課程就分有：專業1對1、小班課、大班課、文化課、輔導課、鋼琴課、笛子課、小提琴課、二胡課、古箏課、聲樂課等數十種。

這讓教務人員在教師排課、學生約課、班級管理、教室資源管理上都面臨著不小的挑戰。得益于凡科教育后臺的教務系統，以上所有難題都能輕松化解。

學生通過小程序的預約看板，隨時隨地輕松約課，預約成功后系統自動安排教師和配備學習教室。班級授課的時間安排在假期，師生通過線上課程表查看具體的上課時間與地點，提前做好上課準備。

教務系統不僅提高了管理效率和資源利用率，還極大地減少了人力成本的輸出，真正實現降本增效。

除此以外，教務人員還通過凡科教育后臺設置學員標簽，記錄學員的日常學習情況，有針對性為其安排教師，升級課程。既有效提高學員的學習質量，還提升機構的復購率，實現雙贏。

目前，音樂教育市場受到政策紅利、消費升級、科技進步、資本加持及消費者日益增長的需求推動，未來將會持續穩定增長。

音樂教培機構的主流發展趨勢將會是借助數字化工具賦能，進行線上線下營銷模式、教學模式融合互補，推動整體效率提升，助力機構獲得長遠發展。