私域營銷7天裂變學員上千名，小眾課程推廣為何能如此高效？2022-08-19 17:59:49

隨著社會多元化發展，全能型人才所得到的機會與選擇愈加多，這就催生了多樣化職業技能培養的教育經濟崛起。

據《2020中國職業教育行業白皮書》顯示，中國職業教育市場近年來保持12%的增長率快速發展，2020年市場規模突破6000億。

海量的需求，巨大的市場規模，讓不少職業培訓機構掘金其中。

今天所介紹的案例“高盛雅博（北京）信息技術支持有限公司”專注私人財富管理師（Private Wealth Manager, 簡稱PWM）技能培訓與考核，借助凡科教育打造出完整的線上推廣與下線授課的教育模式，短期內實現業績增長，招生率翻倍。

接下來，我們一起來看看高盛雅博有什么獨特的經營技巧。

與大眾化的職業技能培訓不同，PWM作為私人財富管理專業的“黃金標準”，主要面向金融與銀行機構的從業人員，因課程高專業度與小眾化的屬性，讓其面向的消費人群非常精準。

因此，高盛雅博在營銷推廣明確自身的戰略定位，那就是以“私域流量池”為主要的推廣陣地。PC官網彰顯專業度，同時兼備投放引流陌生學員的作用。

通過凡科教育所構建的小程序官網，則以深度運營學員為主，通過線上課程、直播課、會員、打卡、模擬考試等等設置將教學與營銷相結合。

過去，PWM課程主打“小而精”，依托線下推廣為主。一方面由于課程的高專業度，每個課程班學員不多，線下授課給學員帶來的體驗更好；

另一方面，由于課程的推廣比較倚重咨詢環節，往往會在線下舉辦財富管理教學的試聽課，邀請學員體驗現場咨詢實現轉化。

但由于疫情原因，整年下來下線活動停擺，招生嚴重受阻。于是，逐漸線上推廣與授課被重新提上日程。

在線上推廣的初期，高盛雅博也曾嘗試進行大范圍的廣告投放，但由于受眾面不大，投放帶來的流量并不十分理想。因此，通過及時調整戰略，將重心放在過去學員的二次開發中。

「由于PWM課程學員集中在金融機構為主，每一位老學員在從業機構經過一年時間的成長，往往會在職位上發生變化，多數成為管理者，下面都會帶有新入行的從業者。借助他們來為課程“代言”，轉化率非常高?！?/span>高盛雅博負責人如是說。

正因如此，高盛雅博對過去老學員以課程回訪、回饋好禮等方式構建出第一個私域流量池，并借助凡科教育功能，實現課程“分銷”引流。

9.9元課程引流：將各類課程精華部分錄制成10-20分鐘的短視頻作為試聽課，通過低價高價值的課程吸引新流量，同時借助微信社交功能，讓老學員轉發給身邊新人。

高盛雅博負責人介紹，「在設置低價課時，并非越低價越好。特別是用于引流的課程，必須以一定的價格讓受眾錨定它的價值。要是直接設置成免費課程，反而讓新學員覺得它沒有價值難以推廣。9.9元在沒超出學員價格預想閾值同時讓他們投入一定沉沒成本，更利于日后的轉化?！?/span>

推廣員裂變：借助凡科教育的分銷功能，讓老學員成為課程的推廣員，以分銷獲利的形式，推動老學員主動分享課程。

在談及“推廣員”時，高盛雅博負責人稱，「線上分銷的形式大大降低了人力與時間上的成本，過去邀請試聽、溝通、咨詢、入學，整個轉化流程非常漫長。如今依托老學員的背書，大大縮短了整個鏈路。當然，推動老學員去推廣，僅僅靠品牌力是不夠的，必須與其有利益綁定。因此凡科教育“推廣員”功能能很好地解決了這個難題?！?/span>

據了解，如今成為高盛雅博推廣員的老學員有上百名，在一個季度內借助分銷形式賣出的課程是過去傳統線下推廣的一倍。

為提高學員的粘度，高盛雅博首先在小程序上制定了會員機制。

PWM不僅是一門高價值的課程，而且它的含金量很高，要完成學習、考試與獲得證書三個步驟。因此對于學員自身的要求也很高，如本科學歷或中層以上管理者必須具有1年以上的從業經驗才能參加課程。

這也導致部分推廣而來的新學員并沒有資格參加正式的課程，對于這些學員要留住他們，就必須提供相關入門級的課程與制定相關的措施。

因此，在小程序上，高盛雅博開辟了網絡課堂模塊，以免費的形式提供入門級課程。對于高價值的課程，則運用會員制度實現精準特供。

如設置“VIP課程會員卡”享受所有直播課程免費學習，在該卡里面分設普通會員、黃金會員、白金會員、鉆石會員4個不同的層級。讓學員依據學習的需要，不斷提高會員的等級，從而將流量變成“留量”。

除此之外，借助凡科教育的創新功能高盛雅博將部分教學直接搬到線上完成。如定期推出線上模擬考試，追蹤學員的學習情況；通過“作業”功能直接將部分課后作業安排在線上完成等。

同時，我們發現與一般的職業技能培訓品牌在小程序上上線大量課程不同，高盛雅博在小程序上特意展示了大篇幅的榜樣學員。

問及原因，高盛雅博負責人介紹，「一方面由于PWM課程的圈子不大，榜樣學員可以稱得上是我們的推廣素材，通過朋友圈轉發他們的成就，能激發更多相同的從業者對課程的好奇，從而帶來流量；另一方面，榜樣學員自身也具有影響力，能為課程背書，增加新學員的認可度?！?/span>

在看完高盛雅博的前端推廣后，我們把目光轉向后端。對于教培機構，凡科教育以其簡單易用的特性，幫助教培機構在效率上得到很大的提升。

據了解，高盛雅博的市場部門功能比較復合，在分工上并沒有非常精細化。既要負責多渠道的廣告投放、私域流量池的運營，也要兼顧線下課程的推廣與執行，無論是品牌還是相關素材都要部門內部完成。

因此，在進行線上營銷推廣的初期，高盛雅博的市場部考慮到效率問題，經過多方對比后最終選擇簡單易用的凡科教育產品，作為其營銷載體。

得益于凡科網一直以來“簡單易用”的產品特性，任何人只要懂操作電腦，即可在后臺完成一系列活動創建、平面設計、后臺管理等操作，大大提高了運營的效率，減少人力的輸出。

除此之外，凡科教育為教育行業所提供的整體解決方案，在創新功能上不斷完善，如作業反饋、點評、錯題收集等功能，幫助導師通過線上就能掌握學員的整個學習過程，大大提升了辦學效率。

最后總結，高盛雅博在營銷推廣上雖然做得比較純粹，主要依托老學員進行轉介紹，基于“9.9元試聽課”、“推廣員”兩大利益點實現私域流量池的擴大，這其中出于對自身“產品”（PWM課程價值高、受眾面偏窄）屬性所做出的抉擇，避免了盲目無效的推廣。這方面非常值得從事教培行業者借鑒學習。