百名推廣員拉動營收100萬，直播設備品牌如何打造模板級玩法？2021-07-26 16:31:27

所屬行業：電器設備

所用產品：凡科商城

功能亮點：數據分析系統、多人拼團、限時促銷、推銷員分銷

如今，直播成為當前行業關注的焦點。短視頻+直播+電商的變現模式，也憑借著低成本、強互動、高轉化的優勢，已成為一種主流的營銷趨勢。

據中國網絡視聽節目服務協會發布的《2020中國網絡視聽發展研究報告》顯示，我國網絡直播用戶規模達5.62億，對比去年同期直播用戶4.33億增長29.8%。

在短視頻直播行業迅猛發展的背景下，短視頻直播硬件需求大幅增長，直播硬件行業規模迅速擴大，成為了熱門競爭賽道。

作為專注于直播設備領域的年輕品牌，直播管家短短一年突圍而出，實現營收160萬+，會員近2000人。

接下來，讓我們一同探究直播管家是如何借助數字化轉型取得突破的。

隨著直播、短視頻的興起，全民熱衷直播，直播硬件設備需求量迅速增加。很多業余的人玩直播只用手機，但手機電腦自帶設備容易形成噪音、產生延遲等。職業級的主播機構如游戲主播、娛樂主播、帶貨達人以及MCN機構，會注重設備的專業性。

“好的直播音效、視頻畫面，才能吸引更多粉絲，把氛圍帶起來?！爸辈ス芗沂袌隹偙O介紹到。

相比其他品類的硬件，直播設備種類多，且涉及試音、調音等后續服務，這決定了對于該類客戶群體的運營需更加精細化，從前端營銷到一站式服務、用戶分析，都要以專業的方式進行。

正因如此，直播管家選擇凡科商城開啟自己數字化轉型。

一方面，將小程序和公眾號相互關聯，公眾號以內容引導和產品價值為主，小程序以購買入口及后續服務為主，兩者相輔相成，對固有人群進行精耕細作。

另一方面，直播設備涉及品牌多，商品種類多，哪種產品熱銷，哪類產品用戶關注率高、轉化率高，種種問題都需明確的數據細節做支撐。大企業專業的數據分析均有專業團隊進行，中小企業缺人員有限，經驗有限，無從下手。

通過凡科商城后臺詳細數據分析系統，直播管家可實時查看下單-付款轉化漏斗、用戶渠道來源、網站分析。經過后臺自動數據分析，直播管家便能了解到哪類產品熱銷、轉化高，從而優化商城主頁和子頁內容，及時改善產品營銷方案。

“數字化轉型對于我們團隊是全新的嘗試，看似復雜，但有了凡科這個助推器，我們只需1到2個人員即可完成日常管理，大大節省了人力成本?！敝辈ス芗沂袌隹偙O在采訪中說到。

如今，直播管家商城小程序營收已破168萬，訂單量翻倍，在數字化轉型布局下取得了極好的成效。

搭建商城后，直播管家開始從營銷玩法發力。團隊首先聚焦在復購頻次較高的組合套餐，作為公司拳頭產品。直播設備產品種類多，功能細節多，對于不了解的用戶需花較多時間了解、糾結、挑選，而打造一個爆款組合產品，可以有效縮短用戶決策過程。

在這個過程過，直播管家團隊發現，除了打造爆款，更能為商城引流并刺激用戶下單還有兩種好玩法——限時搶購、多人拼團。這兩種玩法自帶的社交互動屬性和搶購氛圍，能營造活動緊張感，擴大客戶范圍的同時完成銷量提升。

直播管家首先針對不同需求的用戶，直播管家設置雙產品多人拼團，“新主播2人團”主要面對剛剛接觸直播硬件的用戶，選擇等級配置實用的套餐，另一個“晉級主播2人團”則是面對直播屆老用戶，選擇了配置較高級的套餐。

另外，配合節日等營銷場景，設置限時促銷滿減優惠，讓交易額集中爆發。單產品滿200元減30元，滿360元減60元，以較大額度的優惠，搭配海報宣傳，刺激用戶下單，提高爆品的單量。

除了探索多種營銷玩法，在拓寬市場渠道上，直播管家也是嘗試了不少方法。傳統粗放的廣告投放方式流量昂貴，需持續不斷的投放廣告，以保證引流流量，對于初創企業并不適用。

直播管家團隊將注意力轉移到凡科商城的“推銷員”功能上，裂變分銷的形式，讓客戶形成自我成長閉環，低成本且能快速觸達精準客戶。

直播巨大的市場需求量，推動直播設備的銷售，不少用戶瞄準了直播設備行業的商機，想成為了直播行業設備的助推者，也為自己增加多一種收入渠道。除此之外，不少從事直播的用戶，都有自己的直播圈，同類用戶對于直播硬件都有相同需求，推廣起來事半功倍。

據直播管家市場總監回憶，基于前期用戶運營，已積累大量忠實會員，推廣員功能一上線，很快便有上百位老客戶主動“請纓”成為分銷商，如今的銷售額更是達到了143萬。

“之前就對裂變分銷有所耳聞，沒想到引用到直播設備行業也有這么好的效果?！?/p>

當老用戶轉化為推廣員，不僅可以基于自己的經驗為新用戶推薦適合的產品，同時可以通過推銷獲得不菲的傭金。商家則通過這種分散化終端銷售占領市場，獲得銷量。

分銷模式聽似簡單，但其中涉及到許多內容，如分銷規則設置、推廣獎勵結算、推廣素材的制作等。直播管家結合市場數據和自身產品特性，制定了一套針對性的分銷規則。

而推廣獎勵結算、推廣素材的制作，直播管家均通過凡科商城完成。在商城小程序中，推廣員可以看到每款產品返利金額，并自動生成推廣海報，推廣員可以隨時轉發推廣。

最后，總結一下直播管家的經營轉型打法：搭建獨立的線上商城，打造獨立品牌；接著，打出多營銷玩法的組合券，引流商城；最后通過裂變分銷，拓寬銷售渠道。

在直播管家團隊看來，之所以商城能取得不錯的成效，無非是，時刻關注用戶需求，認真做好服務，用好產品、好服務幫助用戶做好直播，實現共贏。

雖然已取得不錯的成績，但直播管家還有更大的野心。

“接下來，我們將繼續發力，打破企業在銷售上的固化思維，嘗試更多營銷、分銷玩法，持續探索數字化轉型，將品牌做大做強?！?/p>