老羅的“真還傳”，沒TA可不行！2022-08-19 17:35:25

所屬行業：電商直播

所用產品：凡科互動

功能亮點：互動游戲抽獎

“雙十一”剛過，各大巨頭交出靚麗成績單的熱度還沒退卻。電商直播作為新興的消費方式，在這場全民消費盛宴中尤為亮眼，創造了巨大的價值。

不得不說，5年來電商直播從萌芽到爆發，正演繹著互聯網關于財富的故事。強大的市場效應使得互聯網巨頭們也在打破行業的邊界強勢入場。

如短視頻行業的頭部玩家抖音，在2020年顯然加快了在電商直播中的布局。其中最具有標志性的是，4月1日簽約羅永浩進駐抖音直播，首播3小時，支付交易額超1.1億元，累積觀看人數超過4800萬人，創下了抖音平臺已知的較高帶貨記錄，并成為了全網討論的熱門話題。

與此同時，隨著直播電商行業紅利的到來，各行各業紛紛加入。據面朝研究院《2020年直播電商數據報告》顯示今年上半年，抖音共增加285萬直播主播，主播直播共計5531萬場。

因此無論是抖音，還是其他直播電商平臺，隨著入局者的增加，對于平臺公域流量的搶奪也愈發激烈。所以構建自身的私域流量，以“直播 + 垂直”的方式深耕自己的粉絲，形成忠誠度高、消費力強的“私域流量”才是王道。

以老羅為例，“羅永浩”作為一個全網大IP，在抖音直播電商中取得成功的同時，也在精細化運營自身的私域流量池——“交個朋友福利社”公眾號與粉絲微信群。通過將每日推薦的商品、優惠、福利等在微信公眾號與社群上公布，吸引更多用戶觀看，參與互動，持續為直播間導流，提升轉化。

除了以上的舉措， “交個朋友福利社”公眾號還會借助運營工具實現日?；钴S粉絲的目標。

如使用凡科互動，在節日節點以有趣的活動PK給粉絲送福利，大大提高粉絲的黏性。而且借助凡科互動趣味性的活動引導粉絲分享加入PK，能進一步地給自身私域流量池引流，從而反哺到直播間。

交個朋友福利社公眾號節日活動

使用凡科互動制作

為進一步讓公眾號得到漲粉與出圈，“交個朋友福利社”公眾號更是使用凡科互動的投票活動，以“曬單有好禮”的形式讓粉絲主動去拉身邊的好友參與投票。

一方面，潛移默化地給新老粉絲種草直播間優質商品，拉動日后直播間的轉化；另一方面，通過在活動設置引導關注公眾號二維碼，讓參與投票活動的新粉絲直接導流到公眾號，等到更多的流量沉淀。

交個朋友福利社公眾號投票活動

使用凡科互動制作

特別是在今年被稱為史上最長的“雙十一”期間，“交個朋友福利社”公眾號同時也使用了凡科互動中地答題活動，不僅讓粉絲通過答題方式加深了對“老羅”的認識，還通過送福利持續為“雙十一”直播造勢，在私域流量池中取得良好的效果。

由此可見，公域與私域并非絕對的割裂存在，在直播平臺主播或品牌可以通過個人魅力、內容化等方式將公域轉化為私域流量。

與此同時，通過精細化運營私域流量，除了能降低忠誠粉絲的流失率，還能進一步達成轉化。特別是，當公域流量紅利逐漸出現集中化，平臺對公域流量的控制力提升，私域流量的運營就變得尤為重要。

在這其中，凡科互動作為私域流量運營的利器，不僅因使用簡單的產品特性大大降低運營的成本，還具有趣味性的游戲活動模板來提高粉絲的粘性，并且有抽獎、助力、裂變等創新的互動功能，為公眾號漲粉提供幫助。這大概就是為什么如今那么多頭部主播或機構在運營私域流量時會毫不猶豫選擇凡科互動的原因。

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