凡科網助力保利發展數字化升級，線上線下營銷強勢融合2022-08-22 10:06:02

近兩年來，隨著數字化發展、人們消費習慣的轉變，加上疫情的推動，房企紛紛主動布局數字化轉型。

傳統線下營銷手段價值慢慢“失勢”，數字化營銷打破房地產行業時間與空間上的限制，其傳播、運營成本也遠遠低于線下營銷。房產企業紛紛將營銷、傳播、推廣重點向線上轉移，房地產數字化營銷逐漸升溫。

在眾多房企紛紛開啟數字化升級的情況下，市場競爭也更加激烈，如何在這樣的大潮中占據一席之地？

作為世界500強的保利發展給出了答案：在數字化經營升級的過程中，借助凡科網加速線下線上融合。

保利發展早早發力，布局數字營銷領域。一方面，經營好公域流量，通過公眾號日常內容輸出，為不同類型用戶提供差異化服務。

面對已購房的業主，每月推送樓盤工程進度，讓業主了解施工進度，提升對老業主的維溫。同時，也能讓潛在客戶增強對企業信任感，提升企業形象。另一方面，面對潛在客戶，通過私域流量精細化運營，借力營銷活動，構建完整促活-轉化路徑，引導客戶持續關注樓盤，完成轉化。

每逢節假日，保利發展均會推送各類互動營銷活動，比如砍價、轉盤、答題等，發布后轉發到社群、公眾號、置業顧問朋友圈，不斷地為客戶制造驚喜，促活留存雙管齊下。

營銷活動頁面展示

除此之外，營銷活動還有3點好處：

一是，病毒式裂變，促進以老帶新。比如開啟“組隊參與”功能，用戶帶動兩位新用戶組成3人小隊，隊伍內成員則均可額外增加1次抽獎機會。轉發2人對于用戶難度較低，可輕松完成。借力社交裂變的力量，快速傳播，低成本獲取大量新客戶，擴大流量池。在活動蓄水期、強銷期使用，效果立竿見影。

二是，活躍個人號、社群；無論是節點促活，或是開盤拉新，用戶均可通過沉浸式體驗小活動，獲得獎品，提升用戶對企業認同感及粘性。

三是，提升品牌感；游戲內容和活動高度關聯，使用開屏廣告、將logo、產品替換成游戲元素等，對品牌進行強曝光，讓用戶在潛移默化中加強對品牌的認知、認同。

與高頻低價的快銷品是不一樣的，房子總價對大多數人來說是比較高的，且產品復雜，考慮因素多，房產銷售很難脫離線下。因此，線上+線下的結合才能實現銷量較大化。

首先，做好數字化營銷，在線上提前篩選意向客戶，有效縮短銷售周期，提高精準化營銷。用戶在線上參與趣味互動小游戲，拓客傳播，獲獎后到線下領獎，為線下聚集人氣，成功從線上引流線下，賦能一線銷售，真正實現營與銷統一。

正如太原保利濱河上院在公眾號推文中加入【元氣制造廠】互動活動，通過豐富實物獎品吸引大量客戶參與，中獎后頁面顯示兌獎碼及線下案場兌獎地址，引導客戶到線下兌獎，聚集人氣。

有趣的“輕”游戲，用戶隨時隨地都能玩，而實用的獎品與向朋友炫耀的精神鼓勵，巧抓有效客戶，輕松引客流，提升客戶對樓盤的關注度。