賣一次性餐盒營收50W+，這個批發商有何高招？2022-08-19 17:40:41
所屬行業：餐飲外賣
所用產品：凡科商城
功能亮點：訂單系統、商品分類
如今“點外賣”已成為大部分都市人飯點的習慣，但你何曾想過，每份外賣那些或大或小的包裝盒背后，其實也藏著一門大生意。
廚多寶一個專注為餐飲行業提供餐飲用具的供貨平臺，通過借助凡科網，僅在小程序商城上短時間內獲得50W+的營收。
這小商品背后的大生意是怎么做到的？今天我們來一探究竟。
傳統批發到底有何痛點？
隨著互聯網的發展并逐步向市場下沉，傳統批發模式被不斷的沖擊，過去開設線下門店就有生意主動找上門來的時代早已一去不復返。
廚多寶作為集生產與銷售為一體的商家，經過十多年的深耕，在酒店用品與餐飲用具批發行業累積了自己的市場渠道。
但在近幾年，受到互聯網的沖擊，同時在疫情期間，線下業務受阻業績下滑嚴重。種種原因，讓廚多寶將線上數字化經營升級提上日程。
對于傳統批發行業，廚多寶市場負責人談到該行業如今的四大痛點：
●電商常態化，線下門店客戶流失：過去的客戶往往會到線下網點訂貨，但隨著互聯網的市場下沉，越來越多客戶選擇在電商平臺上采購，導致線下網點的客流逐漸減少。
●線下店鋪成本上升，虧損風險大：對于傳統批發，線下門店是攬客的主要途徑，像廚多寶也有自己80平米的門店（展示+銷售），但隨著租金逐年上漲，必須有高銷售額才能支撐得起來，虧損的風險很高。
●地域的局限性，拓展客戶有限：傳統的批發模式受區域限制明顯，無法接觸到跨區域客戶的采購需求，外地客戶看貨所需成本太高，導致客戶流失。
●訂單龐雜凌亂，數據難以沉淀：傳統的訂貨方式，售買的信息不透明，訂單龐雜凌亂，公司無法通過數據進行分析，導致后期的生產和經營沒有方向。
正是以上的痛點，讓廚多寶開始走上數字化經營升級之路，并選擇使用凡科商城搭建自身的線上小程序商城，一改傳統批發模式的弱勢。
構建線上商城
為傳統批發賦能
通過凡科商城構建線上商城，廚多寶的批發業務在哪些方面得到了改善？
首先是訂貨效率得到了提升。
因廚多寶在餐飲用具上的品類繁多，規格、外觀、價格都有所不同。在過去，對于訂單的處理往往采用電話+線上門店訂購，使用簡單的表格記錄，不僅耗費人力且容易出錯。
借助商城將批發電商化，不僅能將商品快速上線進行清晰的展示，更能將商品以功能、類別、規格等標簽進行分類上架?？蛻糁恍柙谛〕绦蛏线x中合適的商品下單支付即可，整個訂貨流程變得更短更流暢。
在小細節方面，廚多寶更是在小程序中加入搜索功能，訂貨商家可以直接自主搜索所需的產品，大大節省了老客戶瀏覽查找的時間。
其次，借助訂單系統，為企業決策提供依據。
作為集生產與銷售一體的企業，市場銷售的情況在一定程度上指導著生產的決策。過去，廚多寶生產量全憑經驗對市場判斷，因此容易導致偶然的產能過?；蚓o缺。
但如今借助小程序商城的后臺，能夠實時獲取渠道經營的數據，實現數據的沉淀與智能分析。廚多寶通過訂單數據關聯企業生產與銷售，推斷企業的生產頻率與銷售數據，并以此優化產品生產的決策制定。
凡科商城訂單后臺演示
除了提升訂貨與生成效率，借助凡科網簡單易用的產品特性，在人效上也能得到提高。
廚多寶市場負責人表示，以前對于企業數字化升級的認知比較固化，總覺得要花大量的人力與時間成本才能完成。
但接觸到凡科網后，才發現無論是線上營銷，還是管理，都能低成本地快速落地。像廚多寶的小程序商城，從搭建到上線，花了不到一周，而且只需配備一個運營就能完成管理，十分高效。
裂變推廣
從傳統批發市場突圍
“降本增效”解決了批發企業的痛點，但帶來更高的營收才是數字化升級的核心點。特別是對于批發企業，渠道經營是營收的主要來源。
在過去的幾年中，廚多寶累積了一定的渠道。但是隨著互聯網電商平臺的沖擊，流失了不少的客戶。如何借助現存客戶將市場渠道擴大，成為了亟需解決的難題。
因此在對老客戶進行維系激活的同時，廚多寶借助凡科商城“推廣員”功能，讓客戶主動成為分銷商，將銷售渠道迅速拓展。
廚多寶市場負責人表示，批發行業中以“低價走量”制勝，像餐飲類用具主要是經營飯店餐廳類型的商家大批量購買。因此，秒殺、拼團、助力這一類面向終端消費者的營銷裂變手段并不合適。
但“推廣員”卻十分契合，一方面從事餐飲類的商家身邊或多或少有同行，給推薦裂變提供了基礎，另一方面，由于批發的購買量大，推廣傭金十分可觀，推動了客戶的主動參與。
據了解，如今廚多寶商城上推廣員的數量達200名，為廚多寶裂變超過400個商家在商城上進行批發，比線下門店半年所拓展的商家還要多。
除了借助存量客戶的力量，廚多寶也與其他廠商合作，邀請其入駐到商城里。
一方面，不同廠商的入駐能豐富商城的產品品類，給客戶提供更周全的服務；另一方面，通過傳統廠商的抱團，將流量相互導流，讓市場得到進一步的拓寬。
總的來說，通過數字化經營升級，是傳統批發企業扭住頹勢的重要舉措。利用互聯網技術，將傳統的訂貨模式、推廣方式、客戶管理模式進行優化，才能在數字化經濟時代不斷穩步向前。
正如廚多寶通過借助凡科網，解決了傳統批發模式的痛點，并進一步擴大市場，在短時間內實現營收上的翻倍。
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