停車場的“智慧”生意經，僅憑小程序月收入20萬2022-08-22 10:08:39

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如今萬物皆可互聯網，但你知道“停車場+互聯網”會碰撞出什么火花嗎？

借助互聯網技術，不僅能提高用戶的停車體驗，還能讓商家在經營上拓展更多的可能性，這就是“智慧停車”時代。

今天我們就來看看為用戶提供完整智慧停車服務的品牌——泊安飛機場停車（Parknfly），是如何借助凡科網構建小程序商城，在“五一”期間輕松營收超20萬。

“智慧停車”并非是近期所提出的新概念，早在共享經濟興起時，智慧共享停車的概念也逐漸在市場的受到關注。

其主要特色在于借助互聯網技術將傳統停車變得更加智能化、信息化、自動化。

用戶可通過線上預約、找車位、支付等完成停車的整個流程，解決了車位難找、停車難、排隊時間長等難題。

泊安飛機場停車便是智慧停車市場中專注機場停車的共享平臺，除了擁有PC官網、手機官網、APP等自身服務體系，同時也借助凡科商城構建出銷售型的小程序商城。

對于為何使用凡科商城構建獨立的小程序，泊安飛市場負責人稱，泊安飛在前期構建的體系中如APP、PC+移動官網，主要承擔服務的作用，如：預約車位、找空車位、取車、付費等。

但由于機場停車的用戶以旅游外出與出差為主，這種行為屬于比較低頻，導致用戶打開APP與PC官網的頻次并不高。因此需要有一個載體來承擔日常營銷的角色。經過多方的對比，最終選擇凡科商城構建銷售型的小程序。

一方面，讓小程序接入到公眾號上，依托微信生態圈，可以很好地實現私域流量的運營，達到激活拉新、復購留存用戶的目的。

另一方面，借助凡科商城多樣化的營銷玩法，有利于與用戶互動，進一步對用戶進行精細化運營，從而提高復購率。

據了解，如今泊安飛小程序商城上會員數達到19578位，在今年的五一出行旺季，單月的營收就超過20萬，取得了良好的成效。接下來，我們一起探究泊安飛小程序商城的具體營銷舉措。

“智慧停車”歸根結底是空間的租賃，同時附帶以停車為切口的衍生服務。因此，在做推廣時也非常適合“零售化”。

以泊安飛小程序商城為例，通過商城將不同地區、時段的停車服務“貨架式”上線，清晰地標明價格區位，讓用戶再也不用因為停車難、亂收費而煩惱。這種標準化的零售，能大大提升用戶的體驗與好感。

除此之外，“零售化”也體現在泊安飛以“秒殺”“砍價”“拼團”的方式售賣機場停車服務。這一類零售促銷玩法，除了提高銷售量，更重要的是起到引流的作用。

如“秒殺”作為泊安飛引流的王牌手段，放在小程序商城的首頁顯眼位置。通過每日在特定時間內上線限量限時的1元秒殺活動，在帶來流量同時讓老用戶養成打開商城的習慣，提高商城被打開的頻次。

以“砍價”“拼團”的方式，則是借助微信生態社交的屬性，以裂變的方式為商城帶來流量。

泊安飛市場負責人表示，大型機場或車站停車并不是高頻的行為，它與購買快消品的消費行為不一樣，因此促銷策略也有很大的不同。

像 “秒殺”活動，我們會放在日常運營當中，通過低價引流，同時去“庫存”。更重要的是給用戶留下印象，在日后有需要時能第一時間想到泊安飛。

而“砍價”“拼團”活動則挑選在節假日出行高峰期前進行，切中需求量的頂峰，以裂變的方式能覆蓋更大的市場，同時提高銷量。

在“砍價”“拼團”發力的同時，泊安飛同時也借助凡科商城“推廣員”的功能，進一步擴充市場渠道，提高銷售額。

與“砍價”“拼團”基于發起者有需求進而轉發不同，“推廣員”以設置激勵機制賺取傭金的方式讓用戶更有積極性去進行裂變，將“商-客”升級成“客-客”的銷售方式。

相對于商家去推動裂變，用戶對于身邊好友的需求更加了解，借助推廣員功能讓用戶自主去推薦所帶來的客戶更加精準。

除此以外，在社交場景下，以好友分享、推薦的模式刺激下單，有了熟人關系做基礎，對品牌、服務不了解等溝通成本大大降低，從而提升轉化率與復購率。

對于引流而來的用戶，泊安飛則借助凡科商城的會員體系進行精細化運營。

如使用頻次高的用戶，泊安飛推出年卡服務，進一步將用戶與平臺綁定，提高他們的粘性。使用頻次低的用戶，則提供會員優惠券、計次使用會員卡，提升其活躍度。

值得一提是，泊安飛以停車為切口所衍生的附加服務當中，除了與菲住酒店聯盟合作，推出相應的停車綁定會員卡，更提供機場擺渡車服務。

該服務是連接停車場與目的地的接駁工具，為破局停車難的地理問題而推出的解決方案，滿足用戶停車后去目的地最后一公里的需求。將這服務與會員卡綁定，從而大大提高了會員卡的價值。

除此之外，為了進一步提高用戶打開商城的頻次，泊安飛還借助凡科商城的會員積分轉化體系，用戶過每日登錄、下單消費、評價商品等舉動可獲取積分獎勵，積分商城可以積分換購，換取停車優惠券、停車附加服務等。

從傳統的道閘和人工收費，到信息化系統刷卡進出，再到如今的智慧停車，停車場隨著技術的發展變得越加智能化、信息化、自動化。

借助互聯網的力量，停車場不再只是一個空間租賃的生意，它所衍生出來的服務、大數據、人工智能等蘊含著巨大的商業機遇。

泊安飛作為智慧停車共享平臺，借助凡科商城構建自身的獨立商城，通過秒殺、拼團、砍價等促銷方式實現銷量提升，借助“推廣員”功能，拓寬市場銷售渠道，最后以會員體系對用戶精細化運營，從而提高復購率，最終在“智慧停車”市場實現了快速的發展。

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