招生率輕松翻倍，職業教培機構如何激活營銷動能2021-06-24 17:00:43

如今教培行業乘著互聯網的東風變得越發火熱，傳統教培機構紛紛進行互聯網轉型升級。

友聯培訓中心作為成立于2002年的 “老字號”職業技能培訓機構，借助凡科網進行數字化經營升級重新煥發活力，短時間內實現招生率翻倍。

在這當中有哪些值得我們借鑒的經營技巧，我們來一探究竟。

促使傳統教培機構迫切進行數字化經營升級的原因很多，其中核心的難題莫過于傳統經營模式跟不上市場的變化限制了其進一步發展。

以友聯培訓為例，作為一個在職業技能教育培訓行業深耕有20年的品牌，一直以來側重于線下經營，近幾年來經營上逐漸進入瓶頸。

它所遇到的阻礙集中有以下幾個方面：

●線下招生難：在過去友聯培訓依托地推方式招生，如與人才市場平臺合作，借助現場大量的人流，生源不斷。但近年來，線上招聘成為常態，線下流量不斷減少，讓地推宣傳效果日漸式微。外加疫情的沖擊，線下推廣活動被迫停擺，招生越發艱難。

●內容沉淀難：優質的教學內容是教培機構最具價值的資產，然而傳統的教培機構卻往往沒有自己的資料庫，不利于內容的沉淀、分享與延續。外加教學資源多且雜，以友聯培訓為例，其課程包含財經類、工科類等不同學科的上百門課程，因缺乏合理的資料管理，讓優質的教學內容不能發揮更大的價值。

●辦學成本高：友聯培訓中心的教學方式以線下培訓班為主，這種方式不僅需要場地費、材料費、水電費，更昂貴的是老師與助教的人工成本。因此亟需將老師資源進行較大化利用，才能將支撐起高昂的成本。

為解決這些難題，友聯培訓借助凡科網構建PC端商城+輕站小程序，著手從線上營銷發力，扭轉傳統經營的頹勢。

●低價打新課+社交拼團：

因友聯培訓中心所提供的課程售價往往比較高，導致目標人群的決策難度大。在過去，要成交一門正價的課程，要走完“接觸-認知-深度溝通-成交”整個鏈路，周期非常長。

為了縮短接觸與認知過程，也為更快地吸引新學員，友聯培訓通過試聽課、體驗課、促銷課等入口課的形式進行推廣。并且以“拼團”的形式，基于社交屬性，將推廣面迅速拓寬。

據友聯培訓市場負責人介紹，在體驗課拼團的營銷過程中，往往通過在線對老學員發布低價的優惠課程，讓老學員充當團長。通過老學員的朋友圈流量進行引流，基于熟人的關系，整個流程變得簡單高效。

對于學員感興趣，但沒有參與活動的課程，聯培訓特意在小程序商城里設置課程體驗申請表單，借助學員留下的信息可以進行更精準的營銷。

●海報裂變+社群裂變：

體驗課帶來精準的學員的同時，友聯培訓進行裂變活動拉新，將書電子書、資料包等邊際成本為零的商品作為獎品誘餌，促使學員邀請好友助力“關注公眾號+進社群”，實現低成本獲客。

●優質內容引流：

正如前文提到，優質的教學內容是教培機構最具價值的資產，特別像友聯培訓這樣一個深耕教培行業多年的品牌，累積了不少高質量的教學內容。

為了讓沉淀下來的資料發揮出作用，友聯培訓也在PC商城與小程序上設置資料下載入口。

優質的內容資料，一方面能持續為老學員提供附加值，另一方面，要獲取資料則必須注冊商城成為機構的會員，如此一來為日后的進一步銷售轉化打下了基礎。

面對線下辦學高昂的成本，友聯培訓開始逐漸將教學搬到了線上，借助凡科輕站“直播+錄播”的功能，不僅提升了教學效率，還給學員帶來不一樣的體驗。

為解決成人學員“時間少、碎片化、難堅持”的痛點，友聯培訓借助凡科小程序推出碎片化教學視頻，方便學員隨時隨地學習。

如將本來一個長時間的課程，制作成20-30分鐘的小課程，讓學員只要打開小程序就能進行分段式學習。從而降低學習難度，縮短學習路徑，促進提高學習環節效率，使運營場景更加高效。

除此之外，小程序上還設置打卡與在線考試的兩種方式來提高學員的學習熱情。

友聯培訓市場負責人介紹，雖然這種小細節的設置并不起眼，但卻能起到很強的“粘性”效果。

一方面，對于成人學員而言，打卡學習這種具有儀式感的舉動，能讓他們更容易養成學習習慣，延長學習時間。這樣有利于教培機構提高完課率。

另一方面，在線考試則讓學員更具象地感知自身的進步，保持學習的動力。而機構則能通過學員考試的得分，為學員后續的學習規劃提供良好的依據。

與此同時，友聯培訓利用直播功能進行在線教學，不僅讓教學覆蓋范圍更廣，而且借助錄播功能，將優質的教學內容沉淀轉化成無形資產。

如今職業教培行業競爭日益白熱化，品牌機構要穩穩立足其中，必須不斷提升產品力與服務力，不斷迭代調整企業的經營模式。

正如友聯培訓中心借助凡科網進行經營升級，從借助數字化激活營銷動能，到提升學員體驗實現精細化運營，最終重新取得競爭優勢。