從0到1，家電企業代理商翻倍的經營密碼竟然這么簡單？2021-06-24 17:14:01

近年來，在5G、大數據浪潮的推動下，中國家電行業已進入銷售升級時代。

加上去年疫情的持續，導致開工時間一推再推，給三四線廚電廠家帶來不小的沖擊，數字化轉型已成為家電企業突破重圍的必選之項。作為一家集研發、制造、銷售于一體的綜合型家電企業——家家喜廚電，近年來一直在探索廚電渠道銷售數字化升級之路。自使用凡科網自建輕站小程序和互動活動以來，家家喜廚電優化代理商銷售模式，提升競爭力，取得不少的成效。

對于廚電品牌來說，渠道店面網點是基礎，“經銷為主，直銷為輔”。除了優化自身銷售體系，更需要考慮代理商經營場景。

在數字化趨勢愈加明顯的今天，家家喜廚電搭建品牌前端小程序，進行“銷售+服務”綜合性改造，將廠家、代理商推銷，進行體驗化、場景化改造。

借助輕站小程序，不僅方便銷售顧問推銷產品給代理商，更有利于代理商提升服務質量，增加產品附加價值，一舉兩得。

除此之外，通過搭建前端平臺，為家家喜廚電數字化升級帶來了多方面的改善，包括提高銷售成功率，助力代理商推銷產品等。

從品牌廠家：

1.多形式展示產品：比起其余家電，廚電產品類型多，廠家銷售僅依靠紙質文件無法全方位介紹產品。家家喜廚電便在小程序中，加入了產品詳細介紹視頻。視頻從產品介紹、功能演示、使用方法，操作指導，多方面實操產品。實景拍攝，介紹清晰，讓代理商充分、直觀了解產品。

2.實現高效推廣：傳統名片停留于一張紙上，內容有限，且易丟失。而通過小程序“商機雷達-智能名片”功能，代理商可以對銷售顧問即時發起聊天咨詢業務，高效快捷。

系統還會對代理商行為軌跡進行雷達追蹤，實時追蹤客戶行為，自動統計瀏覽量、活躍時間等信息，做出篩選，分析代理商意向度，讓銷售顧問更有針對性地推薦代理商心儀的產品，提高效率。

從代理商方：

1.全方位了解企業信息：通過小程序，代理商在了解該銷售顧問的同時，更可查看該品牌的完整產品介紹、品牌信息、企業文化等，從多方面了解該品牌信息。

2.打造全維度服務體系：廚電產品功能復雜，客戶考慮因素多，如何讓用戶信任品牌，加速決策。小程序中配備專業產品解析及保養小知識，并持續更新售后知識等，可增加產品附加價值。

只有高滿意度的服務，才能幫助代理商贏得老客戶復購與轉介紹，不斷提升美譽度與市場占有率。

“有些品牌廠家只集中于售前服務，但我們堅持從售前到售后保養使用，全路徑服務代理商和客戶，從賣貨到服務，縱向提升運營能力，這樣才能得到充分肯定，提升品牌口碑?！奔壹蚁矎N電負責人在談到選擇小程序時說到。

目前在中國數碼家電產品多，企業多，每個代理網點均會有置放多種品牌產品，如何在品牌競爭中打造差異性，吸引用戶購買。

家家喜廚電緊跟營銷游戲化趨勢，用互動小活動助力銷售。在代理商門店展示互動游戲二維碼，供客戶掃碼抽獎。

小活動、小禮物是建立信任的契機，除了可讓代理商側重推薦本品牌產品，更能幫助代理商和客戶建立進一步的溝通交流，小禮品的價值很大程度上能愉悅消費者現場體驗感，促進現場簽單。

同時，管理渠道代理商，社群運營是最直接有效方式。精細化運營+游戲化營銷，是線上促活沉淀的有效手段。

家家喜廚電利用凡科互動，在代理商社群中發起秒殺、砸金蛋、轉盤、答題領獎等多種活動，并搭配凡科快圖制作活動海報，輕松打造一場營銷活動，引導代理商持續在自己的流量圈中參與活動，提高代理商黏性和忠誠度。

但在面對代理商這樣特定人群，如何開啟“保密”活動，避免被薅羊毛。

家家喜廚電使用了“活動密碼”-“一次一碼”功能，一個密碼對應一個抽獎機會，用戶訂貨滿3000元，即可獲得一次機會?；顒颖弧凹用堋焙?，精準鎖定目標人群、商家可大膽提高中獎率，設置高價值獎品。

為了更好運營代理商，活動設置“聯系客服”兌獎，獲得獎品的代理商，需要添加客服個人微信兌獎，如此便實現了整個營銷活動引流閉環。

近年來，越來越多家電廠家開始了數字化轉型，實現“線上+線下”融合。家家喜廚電使用凡科網搭建獨立小程序，節約成本的同時，結合自身個性化需求打造，自由設置玩法，構筑自身的品牌圍墻，并根據代理商需求提供更到位的服務。

凡科網產品覆蓋多種經營場景，且簡單易用，企業工作人員和代理商，無需會代碼會設計，均可使用模板輕松搭建。

無論是廠商還是代理商，都可借力凡科網實現線上線下銷售閉環，提升銷量。

總結家家喜廚電兩個生意經：

1.搭建輕站小程序，全方位展示解析產品，幫助代理商及客戶深度認知、認可、認購；

2.趣味互動活動，線上促活沉淀，線下助力代理商門店銷售；

家家喜廚電負責人表示：品牌廠商要打破傳統營銷方式的界限，進行全面多元化的銷售布局。在整個產品的流通鏈路上，讓每一個環節都為品牌提供推動力。

未來，公司將繼續嘗試數字化經營的更多玩法，使用優惠券、直播、推廣員等多種形式，有效集合品牌力、渠道力。