街舞熱度不減，新興街舞培訓機構如何實現突圍？2021-08-31 14:14:25

所屬行業：教育培訓

所用產品：凡科門店通

功能亮點：預約系統、會員系統

2018年可謂中國街舞“元年”，雖然街舞在上個世紀80年代就傳入中國，但真正讓街舞從小眾文化變成大眾化，與2018年推出的《熱血街舞團》與《這就是街舞》兩檔火爆的綜藝有直接的關系。

隨著街舞文化的熱度提升，緊貼“潮流”“年輕化”“酷”等標簽的街舞也受到了越來越多年輕人的喜愛，街舞培訓市場也隨之火熱起來。

今天我們以凡科門店通一個客戶案例“廣州HI舞室（HI DANCE）”來一同了解，新興的街舞培訓機構如何塑造品牌、如何做線上推廣引流，又是如何提高門店效率，從而實現營收突破。

與市面上經營了十幾年的培訓行業不同，街舞作為曾經的小眾文化，如今街舞培訓賽道上依然缺少大型連鎖的機構，以“小而美”的舞蹈培訓工作室為主。

造成這種現象的原因是街舞教育的準入門檻低，往往導師有了一定的水準之后會選擇自立門戶，導致街舞培訓整個行業的分散性很強。

準入門檻低、行業分散性、眾多街舞培訓工作室林立，近幾年街舞培訓行也逐漸進入了行業的飽和期，競爭異常激烈。

正因如此，HI舞室在進行推廣時特別注重“專業性”的塑造，如定期邀請國內外知名大師到舞蹈室教學，外加有國際大賽獲獎頭銜的人氣導師與品牌進行互動，以此作為推廣素材，分發到各大媒體平臺進行推廣。

HI舞室市場負責人介紹，「街舞培訓行業近年來都在野蠻地發展，導致了許多機構良莠不齊。因此想品牌脫穎而出，吸引到學員，品牌的專業性十分重要。但由于街舞是一種自由的、新穎的、不斷追求動作上創新的舞蹈，并沒有所謂的標準。因此要塑造專業的形象，就必須從導師身上入手?！?/span>

通過具有名氣的導師合作，除了塑造其品牌自身的專業感，另外也能帶來實際的流量。因街舞當中的“圈子”氛圍，讓具有名氣的導師吸引到一大批粉絲，隨之而來便是學員走進機構學習的實打實收益。

通過在各大年輕人聚集的平臺發布街舞教學視頻，HI舞室吸引了一批種子粉絲。與此同時，HI舞室借助本地生活平臺，以“體驗課”的形式為線下門店不斷擴大經營半徑。

「街舞教學過程中涉及大量的肢體運動與發力技巧，并對教學場地有較高的要求，線上教學視頻權當吸引流量，最終還是要回歸到線下的經驗當中去?！?/span>HI舞室市場負責人如是說。

作為市面上少有的街舞連鎖機構，如何高效進行經營是HI舞室一直關注的問題。

因此HI舞室制定了三大標準化：課程教學標準化、店面流程標準化、學員運營標準化。

首先，在教學標準化上，HI舞室按照學員的年齡段的不同訴求進行課程劃分，定制個性化方案，分別設立了成人與少兒教學兩個不同的板塊。

HI舞室市場負責人表示，「針對少兒課程，除了多元化的專業教學，我們會給予更多的賽事參與機會。這是因為許多家長替孩子報名課程，一方面源于孩子自身的興趣，另一方面是家長的期許，希望他們能在舞蹈技巧、舞臺表現力等多方面發展，從而提升綜合素質?！?/span>

在成人課程里，HI舞室則以主流舞蹈為主，因成品舞教學更更容易讓成人學生產生成就感，提升興趣，尤其滿足他們show的欲望。

其次，在店面流程標準化上，HI舞室則借助凡科門店通實現。

以公眾號接入凡科門店通預約系統，讓學員能完全在線對舞蹈課程進行了解、咨詢與預約，大大地提高了經營的效率。

以分店管理為例，借助預約系統，可能及時了解某天某個時段某個課程的預定情況，當其中一個門店滿員了，能及時調整將學員分流到其他門店，從而實現門店效用的較大化。

除此之外，借助凡科門店通后臺數據的沉淀，能及時了解到教學老師所推出課程的受歡迎度或是轉化的優劣，對課程進行及時的調整處理。

HI舞室市場負責人表示，「預約系統雖然在學員眼前只是呈現一個預約課程的簡單舉動，但是對于我們運營者來說，通過預約系統，從課程管理、導師管理，到分店調整優化都起了非常大的作用?！?/span>

最后，學員運營標準化，HI舞室則借助凡科門店通的會員系統。

在短視頻平臺與生活類平臺引流而來的流量，HI舞室在過去以公眾號來承接，并以內容運營實現留存。但隨著學員的不斷增多，為更好地提高粘性，HI舞室構建會員體系進行運營。

對于長久運營，HI舞室設置不同的會員等級，依據客戶的消費額度設定5檔會員：普卡、銀卡、金卡、珀金、鉆石。隨著會員卡的等級提升其所具有的權限逐漸增加，如獲取周邊禮品，節日節點好禮想送等。

對于轉化運營，則依據學員的需求不同設置月卡、次卡、季卡、年卡、小班課等，像次卡往往設置為9.9元的體驗課，主要以引流為主。

通過對學員精細化的運營，HI舞室如今已擁有1000+會員，在營收上單店實現每個月超過50萬元，對于一個剛起步的新型街舞品牌而言，是一個非常不錯的開始。

回顧一下，關于HI舞室運營突圍的方法，其一是扎實專業的師資團隊，并通過多渠道向外傳遞其品牌的專業性，其二打造標準化的課程、門店流程與學員運營，從而提升自身的經營效率，從而實現品牌外在形象與企業內部經營的整體提升。